纯干货陶瓷茶具市场形势分析

纯干货陶瓷茶具市场形势分析

　　 近几年来，茶产业发展迅速，南方毋庸多言，市场的高速发展更大的表现在北方市场，以前极为粗放的喝茶之风，逐渐转变为精致的饮茶习惯，而且青年市场群体规模扩大，地理范围甚至已经普及到偏远市县，同时，文化产业消费规模日益扩大，最终导致了茶具市场的蓬勃发展。

　　 在茶具市场中，陶瓷是宗，本文就以陶瓷行业为主，试分析近几年茶具市场的问题和形势。

　　 据对全世界一百多个发达国家的数据统计，人均GDP超过00美元时，文化消费将快速发展。《民国国光瓷器茶壶》2015年2月报道：2014年，我国GDP已经超过万亿，人均GDP超过00美元。这也意味着，我国的消费结构将从解决温饱，转变到更多精神层面、文化层面需求的新阶段，文化产业消费将迎来井喷期。

　　 国瓷器茶具特点站2015年11月26日消息，经国家统计局核算，2014年全国文化及相关产业增加值240亿元，比上年增长12.1%，比同期GDP现价增速高3.9个百分点；占GDP的比重为3.%，比上年提高0.13个百分点。

　　 目前，在西方发达国家，文化产业占GDP的比重普遍高于10％，美国则高达25％以上，以此来比较，在未来中国经济稳步发展的情况下，中国文化产业的发展空间巨大。

　　 从国家统计局分布的数据上看，还有一个重要的数据响着茶具市场，这就是文化相关产业的细分市场中，“工艺美术行业”的相关数据，其中，“工艺美术行业”2014年产值为30亿元，增幅13.6%，两个数据远远领先于其它大部分细分行业，发展势头迅猛。

　　 近年来，经济飞速发展带来了市场和消费的极大繁荣，精神追求的不断提升，促进了传统文化和艺术及生活方式的回归，更推动了近年来文化、艺术消费品市场的迅猛发展。如今，饮茶、插花、听琴、品香、弄墨等风雅之事，成为越来越多人的心灵享受与追求，其中尤以饮茶之风最盛。

　　 有资料显示，2014年，中国茶产业综合产值已达00亿元。其中，农业1000亿元，批零2000亿，茶馆0亿，茶饮料0亿，茶食品200亿，茶精加工产品100亿，茶机械产品200亿，剩下的100亿元为其他，茶具市场就包括其中。

　　 从2000年左右开始，随着消费市场的繁荣，文化艺术消费呈现出波峰式的发展。然而，从2013年开始，前所未有的政策调整和悄然而至的经济危机轰然相遇，最终，经过一年多的市场洗礼，曾经粗放式大发展的文化艺术系消费品市场，终于在2015年迎来了的挑战。

　　 市场的严寒逼近之时，首当其冲的，是那些以、企事业单位订单采购和以礼品渠道为主的经营模式。随后，随着经济危机的不断显现，个人消费市场也开始不断收缩。然而，即便在寒冬之中，市场却并非一潭水。

　　 2012年春拍引发的汝瓷热潮，席卷了从茶器、香器、到花器等几乎所有的文化艺术品消费市场，并直至2014年才开始略显颓势。而与此同时，随着韩日之风西渐，以建盏为突出代表的天目釉和以铁壶、银壶、陶艺为代表的日式茶器开始异军突起，并在短时间内风靡全国，在各地蔚然成风。除此之外，还有日本的漆器，韩国的银器，台湾的柴烧，大马的锡器等等，都领一时的。

　　 由上可见，如今市场大环境或许有点冷，但那些高端客户的消费能力并未消失，他们的消费需求还在、消费惯性还在、消费热情还在，因此，才会支撑起这些层出不穷的市场热点。

　　 随着消费者喜好迁移、知识层次拓展以及社交圈的扩展，客户对文化艺术消费品的需求，越来也多地呈现出多样性的特征。只在茶品中就此起彼伏地出现了绿茶、红茶、普洱茶、白茶等阶段性的市场高峰。在茶具行业中，紫砂、德化白瓷、龙泉青瓷、景德镇青花、景德镇粉彩、汝瓷、铁壶到现在火热的柴烧等各个品类，都接力成为市场热点。而每一个市场热点起来的时候，往往也是经营者重新发掘和积累客户的大发展时期。

　　 综上，多样性是市场的大势所趋，市场热点也并非一成不变，及时的把握住市场热点，将会有着别人难以企及的市场优势。如今，经济大环境虽然不如人意，但机会也蛰伏于其中，在此市场的低潮之时，历经这么长时间的压抑，也正是暗潮涌动、蓄势待发之时！

瓷器茶具特点层面，茶具市场存着很多的乱相。目前，行业内出现了一些有一定知名度和响力的“品牌”，但其实质依然是依托传统的“产地+”模式，即以生产出发，去寻找市场。“产地+”在市场的大发展时期，在产业品牌稀缺的时代，经过经销合作伙伴的大力推广，能够有比较快速的发展。然而，一个品牌的形成，除了产品的生产和品质保证外，还包括了从设计开发、市场运作、渠道支持、市场管理等全方位的后续服务。

　　 茶具瓷器茶具特点，但瓷器茶具特点主要以中低端工业化生产大众消费茶具为主，面向大众市场，这也是多年来的市场主流。

　　 随着近几年饮茶的普及，高端茶具的市场份额在提高，也出现了一些具有艺术水准的茶具品牌，在一些圈层内有了一定的知名度，并且得到许多经销商的推荐和认可。但是，因为这些品牌在产品上各有侧重，而且营销渠道和方式各有局限，响力不能涉及整个行业，没有可以碾压其它品牌的绝对优势。

　　 而且，由于环境、地域、战略等各种局限性，许多品牌难以组建高水准的运营团队，最终只能作为一个比较有知名度的产品品牌，没有形成强大的品牌文化积淀和外延，对更广大的终端消费者而言，缺乏足够的响力和号召力。

　　 一个陶瓷茶杯，便宜的可以几元、十几元一个，贵的可以上千元、上万元，价格相差万倍。而更为复杂的是，对应这相差天壤的价格的产品品质之间的差异，又难以区分，同时关于工艺、关于职称、关于产地等等的概念的混乱解，就更让消费者雾里看花、一团糊涂。

　　 和价格的混乱对应的是产品品质的混乱。对于消费者来说，现在的茶具市场，还处于一个市场启蒙期，同时也处于一个工艺文化的懵懂期，例如陶和瓷混淆、工业化产品和手工艺产品混淆、大路货和精品混淆……，种种乱相，根源是消费者普遍对于手工艺历史和文化的不了解，容易被各类宣传、职称、热点等等概念所误导。

　　 总之，茶具市场，需要建立一个可以供消费者参考的价格评判标准。同时，普及工艺文化，倒逼整个行业提高产品品质，这一阶段也应该是一个很长的过程。

　　 目前，大瓷器茶具特点采用渠道代理的销售方式，在这种情况瓷器茶具特点对于渠道的服务能力的问题。

　　 品牌是无法生产出来的，需要长期的市场运作经验，更需要完善的品牌服务。这不仅包括产品品质的保证，还需要对营销推广、市场运作、客户服务等方面提供全方位的支持和保障，才能真正保持品牌的长期稳定发展瓷器茶具特点往往只是把产品卖给了代理经销商，缺乏进一步推进销售的意识和能力，无法提供真正的品牌服务和支持。

　　 瓷器茶具特点市场管理能力是保障品牌市场响力和价值的关键，其最核心就是经销商管理和价格管理。这种管理，不仅是品牌对于渠道的约束，更多的是品牌自我的约束。只有确保渠道商的利益，才能最终确保品牌的价值。然而，当前市场存在许多品牌商自我管理混乱，无法确保原则和底线，最终导致渠道者利益受损，以至于最终出现市场的混乱。

　　 目前，茶具的消费客群基数不断扩大，消费能力不断提高，同时，消费者的鉴赏水平也逐渐提高，而且随着微信、微博等互动媒体的普及，消费者整体需求的变化速度加快以及整体素质的提高也很快。

　　 从2000年左右开始，在持续数年的市场热潮中，客户在不断地购买，也在不断的学习，在他们消费能力不断提高的同时，对产品的要求和标准也越来越高。他们的审美与价值考量，正从世俗的技艺、工艺、寓意的层面，向文化、艺术和精神享受的层面提升。除了产品的品质，他们对消费的体验和后续的服务支持，也有着越来越多的期待。

　　 如今，随着客户接触信息的渠道越来越多，社交媒体覆盖和应用越来越广泛，获取信息成本越来越低，生活方式和水准不断提升，导致消费者的消费需求不断升级，从而倒逼经营者进行品类的拓展和延伸，否则，很有可能从消费者的核心需求圈不断被边缘化。

　　 同时，消费者越来越看中消费体验，从购买过程的体验，到产品使用的体瓷器茶具特点和品牌进行“生态性”的延伸，从茶，可以延续到茶器，再到茶会、茶或器物的讲座、空间设计乃至全套的文化生活解决方瓷器茶具特点和品牌提出了更高的要求。

　　 以往，以茶具为代表的文化艺术消费市场，大部分经营者走的还是延续近千年的选货、进货、销售这种传统经销模式，还有少量的会有生产合作、样品批量加工、设计定制批量加工等合作模式。如今，无论是市场还是客户，都已经成为整个行业产生大变革的源动力。面对越来越专业、越来越多样性、越来越挑剔的消费客群，行业正在历经从粗放式发展到专业化、品牌化发展的转型。

　　 与茶具市场蓬勃兴起相伴生的就是各类风潮的此起彼伏，从几年前的汝窑，到铁壶、建盏，到现在风头正劲的柴烧，一个接一个的概念从日本、从台湾、从东南沿海刮来，把整个市场搅动的风生水起。客观上，市场需要概念，同时概念也促进了市场的繁荣，但在各种风潮中，裹挟的是许多产品瑕疵、假冒伪劣、装神弄鬼和故弄玄虚，最终让概念成了噱头，让风潮成了风暴。

　　 不对风气亦步亦趋，让消费者更理性，这有赖于建立一个成熟的营销模式和成熟的市场机制。

　　 随着微信朋友圈、公众号、淘宝、京东等信息渠道的扩散效应，以及日益发达、便利的交通，产区与客户之间的距离越来越近，传统经销经营模式的信息优势正在不断的减弱，整个市场更加趋向于扁平化发展。

　　 受到电商及信息获取成降低的冲击，传统经营中的渠道商处理较为尴尬，一方面要在信息近乎透明的市场中赢取利益，另一方瓷器茶具特点和品牌所抛弃或是背叛，这种情况下，渠道在市场开发和品牌推广中所能发挥的主动性就极为有限。

　　 瓷器茶具特点和品牌这一方，目前市场中，渠道商主要以多年在茶城经营茶及茶具的店铺为主，还有一些是茶馆经营者，每个渠道商都有着多年客户积累，凭借瓷器茶具特点和品牌可以把触角快速地伸到市场一线，并得到及时的市场反馈，这是一个很难抛弃的销售渠道。而一方面，电商市场的蓬勃发展或直营所带来的利润提高，瓷器茶具特点和品牌，如何处理新兴渠道和传统经销渠道的关系，特别是在这中间保证市场不混乱并保证传统渠道商的利益，是一个很复杂的系统工程。