瓷爵士卢成堆看报纸看出商机来的有心人

瓷爵士卢成堆看报纸看出商机来的有心人

　　 19年出生的他，本该看起来有些青涩，然而今年才20多岁的他，却因为诸多响当当的头衔和荣誉而变得很持重。他有一个令人要思索片刻的奇怪的名字，他叫卢成堆。他是温州瓷爵士哥本哈根瓷器修复董事长，古瓷器修复发展促进会副会长，更是我省今年新鲜出炉的“创业之星”。作为一个白手起家的寒门学子，他缘何频频得到风投的青睐呢？“从就业到择业，再从择业到创业，最后以创业锁定最终事业，这才会让你的创业更加稳固。”这是卢成堆多年来的创业领悟。

　　 多年前，做小本生意的父亲遭遇的一场车祸，让整个家庭陷入困境，卢成堆的人生轨迹因此改变。2004年，为了减轻家中的负担，卢成堆放弃了苍南一中，转而就苍南职业中专，每个月300元就是他所有的生活费。

　　 “当时也没想到创业这么大的理想，纯粹是想多赚一些生活费。”卢成堆说，只要一有空，他就想方设法去打工，去餐馆端盘子人家嫌他小，不敢用，其他行业也是碰了一鼻子灰。

　　 就在卢成堆失望之际，苍南灵老窑瓷器修补工具正好招一些学生兼职发放传单和张贴海报，这成了卢成堆的如何修好瓷器份工作。与别人随意分发或者丢掉传单相比，卢成堆因为非常珍惜这份来之不易的工作而特别认真，他的这股子认长沙瓷器修复培训招生一位经理的认可，在拿到300元的发海报传单工资外，鼓励他去推销小灵通。没想到有推销天分的卢成堆在短短一个月时间里成功卖出了124台小灵通，他一个人的业绩已经相当于当时苍南河南摆件瓷器修复点一个月的销售总量，于是他的保底工资由300元增加到了0元，另外还有业务提成。在出色业绩的鼓舞下，爱交朋友的卢成堆后来发展出了一支1人的直销团队，业务范围覆盖苍南七个校园，他的月收入一度飙升至4万元，卢成堆掘到了人生成都瓷器修补师傅桶金。

　　 然而这只是故事的开始，卢成堆说：“紧随其后的两次失败完全是自己头脑发热的结果，现在想来也是没有做好市场调查的结果。”不满足于直营销售模式，卢成堆随后开了瓷器划痕修复家校园通讯门店，但是因为当时市场已经逐渐饱和，连续几个月账面亏损，无奈之下，他转手卖掉了这家店，并拿出所有积蓄与朋友一起投资大型手机卖场。然而手机卖场的生意同样遇到了问题，虽然因为有之前销售小灵通的经历，积累了不少人脉，但是由于当时手机山寨机的质量太差，退货以及维修问题层出不穷，最终手机卖场也是关门收场。这两场失败让卢成堆的“瓷器修补怎么调色桶金”犹如竹篮打水终成空，但是这让他明白了理性创业的深刻含义，也让他积累了创业初期宝贵的经验。

　　 转眼间到了2007年9月，卢成堆告别中专，来到温州职业技术学院继续学习。上两次开店失败的经历让卢成堆学会了理性，告诫自己一定要看准市场再出手。在对校园商机打探了约一个月后，卢成堆便接手了一家快递代理点-瓷器修缮中通速递。他说：“虽然这家店面每年的利润不多，只有四五万元，但是非常稳，在当时解决了我今后继续创业的资本问题。”2008年3月，在了解到不少同学希望通过函授继续学习后，卢成堆开出了一家专升本咨询服务店。紧接着，在了解勤工俭学的学生需要一个平台介绍工作时，卢成堆又开起了商务中心，主业为大学生职介。

　　 以上的这些大小生意都是卢成堆从自己的生活实际出发找到的商机，可谓是水到渠成。2008年的暑假，卢成堆的一份创业计划书开始了他真正的“人生变局”，因为那份计划书得到了上海清润修补瓷器的胶水董事长蔡庆财的认可，获得了万元的“天使投资基金”，这让他的第六家店-高温修补瓷器价格温州明大眼镜秀体验中心顺利开张。通过在高校内发展兼职推销员，眼镜店很快开始盈利，单月销售额一度高达20多万元。

　　 2008年12月，温职院举行第二届创业计划比赛，卢成堆和他的团队全力以赴精心备战，终于在126支团队中以瓷器的大修名的成绩胜出，赢得了灰桥数码城一个年租金8万多元的店面经营权，这场比赛就此把卢成堆推送进了数码领域。眼光独到的卢成堆看中电脑饰品的商机，随后开出了一家电脑饰品店，没想到这个项目引起了风投的，卢成堆拿到了万元的创业扶持资金。让旁人看起来很艳羡的创业成绩，在卢成堆看来，这些都还只是基础，他真正的创业还没起航。

　　 卢成堆现在的主业是瓷器修补，但是说起干这一行，却纯属偶然，是看报纸看出了商机。

　　 卢成堆说：“我清楚地记得那是2009年9月25日，我在翻报纸时，看到一则《怎样修补瓷器》的报道，讲的是外地一个名叫尚建伟的人，能够将任何破损的盘碗翻新。”多年创业的历练告诉卢成堆，这是一个背后隐藏巨大市场的行业。说干就干的他第二天就通过多方查找联系上了尚建伟。

　　 “我们修补的盘碗，主要是一些大酒店价格较贵的盘碗。”卢成堆说，星级酒店里的盘碗起码几十元一个，有的甚至是几百元一个的成套品。若破损一个，就要更换整套，成本很高，如果有一种技术，能将破盘破碗翻新，哪个酒店不愿意节省成本支出呢？

　　 卢成堆开河南摆件瓷器修复师展开调查，在调查中他了解到酒店的餐具破损率很高，像市区一家知名四星级酒店每年餐具破损价值就达30万元，这让卢成堆非常吃惊。他暗暗算了一笔湖北瓷器修复培训招生，每天能修复近百件餐具，每件收费5元到10元之间，扣除修复成本费，年收入将达百万元。翻新盘碗能变废为宝，也是国家支持的节能环保项目，卢成堆越想越有干劲，他便成立了一家专门修瓷器商业修复材料。

　　 为了表明自己的合作诚意，卢成堆卖了自己的车，再向朋友老师借了一些钱，凑足了30万元启动资金送到了尚建伟手上，盛情邀请尚建伟和他一起创业。

　　 “我当时刚开始的设想也只是踏踏实实地把餐具修复好，为酒店节省成本开支，自己也能创利。”卢成堆说，后来一琢磨，因为技术是的，与其简单做修复，不如直接提供技术服务做。于是卢成堆和尚建伟申请了一系列的餐具修复修补技重庆瓷器修复技术含量，并成功将手工打磨改为机器打磨，以的形式拉开“瓷爵士”的创业格局。

　　 “我们主要是提供机器、修复材料，对店进行统一管理，修补技术经过一个星期的培训就能掌握。”卢成堆说，瓷器修补技术可以大量减少盘碗的浪费，从而降造盘碗的能源消耗，以及消纳破损盘碗所造成的污染。对“瓷爵士”的发展前景，卢成堆非常有信心。目前“瓷爵士”在市区已与30多家大型酒店有了合作关系，在北京、上海、厦门、杭州、义乌等地拥有100多家店，其中16家是大学生的，8家是残障人士，并在重庆、江苏、天津设立了3家区域代理商。

　　 今年全社会都在实体经济的振兴，作为自主创业的年轻一代温商，卢成堆深刻体会到老一辈温州人吃苦耐劳精神的可贵。他说：“其实现在有很多人误了温州人，认为温州人的财富都是靠炒房、炒煤‘炒’出来的，而事实上还是有很多温州人是坚守发展实业的。”

　　 就以他的瓷器修复项目为例，他目前就很想建造流水线，提高生产效率，另外再提升技术和研发能力，这一切都需要大笔资金投入。让卢成堆有些欣慰的是，目前自己的项目已经得到一些风司的，接下来卢成堆会将全机械化修复的研发作为重点，以便将来让“瓷爵士”具有更强的可性，解决更多的社会青年就业，特别是大学生和残障人士的就业，打造出一个“瓷器修补王国”。

　　 特需要修复的瓷器